Как привлечь первых гостей: стратегия для новых хостов

Как привлечь первых гостей: стратегия для новых хостов

Начало — самое сложное. Вот как привлечь первых гостей.

Проблема новых хостов У вас нет отзывов, нет рейтинга, нет истории бронирований. Как быть?

Стратегия: Цена как приманка

Неделя 1-2: Агрессивная цена - Установите цену на 30-50% ниже конкурентов - Используйте формулу: (Средняя цена в районе) × 0.5 - Это заманит первых гостей

Неделя 3-4: Мягкая цена - Повысьте цену на 15-20% - Должны быть уже 2-3 отзыва

Месяц 2-3: Нормальная цена - Установите конкурентную цену - У вас должны быть 5+ отзывов и рейтинг 4.8+

Месяц 4+: Повысьте цену - При высоком спросе и хороших отзывах поднимайте на 20-30%

Качество = Отзывы = Доход

Один отличный отзыв лучше чем 10 объявлений в рекламе.

10 способов получить первых гостей

1. Идеальное описание и фото - Минимум 12 качественных фото - Описание 400+ слов - Ясная информация про удобства

2. Низкая цена - На 30-40% дешевле аналогов - Это единственный способ "обойти" отсутствие отзывов

3. Частая проверка запросов - Проверяйте чат каждый день - Ответьте в течение 2 часов - Покажите что вы активны

4. Предложите скидку за отзыв - "Если оставите отзыв, вернем 10% стоимости" - Это мотивирует гостей

5. Поделитесь объявлением в социальных сетях - Выложите в Instagram, Facebook, VK - Попросите друзей поделиться - Тегируйте путешественников

6. Свяжитесь с турагентствами - Напишите туроператорам - Предложите групповые скидки - Они могут привести группы гостей

7. Присоединитесь к сообществам путешественников - Группы в Facebook (путешественники в Узбекистане) - Форумы (TripAdvisor, Reddit) - Поделитесь своим жильем естественно

8. Используйте сезонность - В туристический сезон приходит больше спроса - Летом объявление увидят больше людей - Меньше конкуренции в низкий сезон

9. Будьте супер гостеприимны - Каждого гостя встречайте как VIP - Дайте карту города, рекомендации - Чай/кофе при приезде - Оставляйте приветственную записку

10. Попросите хороший отзыв - День перед выездом напишите: "Надеемся вам понравилось! Пожалуйста оставьте отзыв" - Не требуйте, просите вежливо - Эмодзи и дружелюбный тон

Что делать если совсем нет гостей

Проверьте фото - Может быть плохое качество? - Первое фото самое важное - Может быть несоответствие реальности?

Проверьте описание - Может быть там ошибки? - Описание слишком короткое? - Не ясно что входит в стоимость?

Проверьте цену - Может быть вы дороже чем соседи? - Попробуйте опустить еще на 20%

Проверьте расположение - Может быть жилье далеко от центра? - Нужно указать что рядом (метро, рестораны)

Улучшите жилье - Может быть нужно что-то починить? - Купить новые полотенца? - Сделать уборку?

Планы на долгосрок - Месяцы 1-3: 30% скидка, агрессивный маркетинг - Месяцы 4-6: 15% скидка, улучшение жилья - Месяцы 7-12: нормальная цена, стабильные бронирования - Год 2+: повышение цены, рост дохода в 2-3 раза